Importante: a margem dinâmica abaixo se aplica só ao Smart Alarme. CFTV Cabeado e Cerca Elétrica/Concertina já têm o preço com margem embutida na própria tabela — por isso não aparece margem calculada pra eles nos Relatórios (a seção "CFTV" mais abaixo explica como o valor deles é montado).
Constantes fixas usadas
| Constante | Valor | O que representa |
|---|
| Taxa de contrato | 1,7% ao mês | Juros de financiamento do equipamento ao longo do contrato |
| Taxa de parcelamento | 1,7% ao mês | Juros de desconto quando a instalação é parcelada |
| Impostos sobre a mensalidade | 16,5% | Sobre a mensalidade cobrada |
| Imposto sobre a instalação | 8,65% | Descontado do valor de instalação recebido. Uso interno: só entra no cálculo de margem; não aparece pro cliente, PDF nem link |
| Insumos do equipamento | 2% | Sobre o valor dos equipamentos |
| Comissão média da equipe | R$ 750,00 | Fixo, por orçamento (se tiver pelo menos 1 item). Na Assistente Comercial é substituída (veja abaixo) |
| Custo por item "de matriz" | R$ 45,00 | Por unidade de Kit/Central de Alarme |
| Piso absoluto da mensalidade | R$ 200,00 / R$ 250,00 | R$ 200 sem TÁTICO · R$ 250 com TÁTICO. Nenhuma faixa de margem pode ficar abaixo disso |
| Prazo de contrato | 12 a 60 meses | Mínimo 12 (bloqueia a geração do link) · máximo 60 (limitado automaticamente) |
Passo 1 — Somar os equipamentos do orçamento
Para cada item, soma-se o custo de equipamento e o custo de instalador cadastrados:
- Total Equipamento = soma de (quantidade × custo do equipamento) — excluindo TÁTICO e SEGURO
- Mão de obra dos itens = soma de (quantidade × custo de instalador)
- Pronto Resposta = soma do custo do item TÁTICO (se tiver)
- Seguro = soma do custo do item SEGURO (se tiver)
- Licença de câmeras = R$2,50 por câmera avulsa/kit com câmera; R$5,00 por combo (2 câmeras)
- Qtd. "de matriz" = quantidade de Kits/Centrais de Alarme
Passo 2 — Instalação líquida e custo do parcelamento
Primeiro tira-se o imposto da instalação; depois, se ela for parcelada, aplica-se o desconto dos juros sobre o valor líquido:
instalaçãoLíquida = instalação × (1 − 8,65%)
valorPresenteRecebido = (instalaçãoLíquida ÷ parcelas) × (1 − (1+1,7%)^−parcelas) / 1,7%
custoParcelamento = instalaçãoLíquida − valorPresenteRecebido
(à vista: custoParcelamento = 0)
Passo 3 — Investimento líquido
serviçosInternos = R$750 (comissão) + mão de obra dos itens
insumos = totalEquipamento × 2%
totalImplantaçãoBruta = totalEquipamento + serviçosInternos + insumos
investimentoLíquido = totalImplantaçãoBruta − instalaçãoLíquida + custoParcelamento
Passo 4 — Financiar o investimento (PMT)
parcelaInvestimento = investimentoLíquido × 1,7% × (1+1,7%)^meses / ((1+1,7%)^meses − 1)
Passo 5 — Custo Mensal Base
custoMatriz = qtd. de matriz × R$45
custoMensalBase = parcelaInvestimento + custoMatriz + prontoResposta + licençaCâmeras + seguro
Passo 6 — Margem final
margem = (mensalidade − (mensalidade × 16,5%) − custoMensalBase) / mensalidade
Faixas de mensalidade (vendedor e líder)
O valor mínimo de cada faixa é calculado de trás pra frente, a partir da margem desejada:
mensalidadeMínima = custoMensalBase ÷ (1 − 16,5% − margemDesejada)
(se der menos que o piso absoluto de R$200/R$250, vale o piso)
| Faixa | Margem | Quem pode usar |
|---|
| Valor mínimo | 42% | Vendedor, sem precisar de autorização |
| Desconto Mínimo | 40% | Líder autoriza |
| Desconto Máximo | 38% | Líder autoriza — é o limite da equipe comercial |
Exemplo prático
1 KIT ESSENCIAL + 1 TÁTICO + 1 SEGURO · Mensalidade R$300,00 · Instalação R$500,00 à vista · Contrato 36 meses
| Item | Custo equip. | Custo instalador |
|---|
| KIT ESSENCIAL | R$ 1.080,00 | R$ 189,00 |
| TÁTICO | R$ 25,00 | R$ 0,00 |
| SEGURO | R$ 8,90 | R$ 0,00 |
Passo 1: Total Equipamento = R$1.080,00 (TÁTICO/SEGURO ficam de fora) · Mão de obra = R$189,00 · Pronto Resposta = R$25,00 · Seguro = R$8,90 · Licença câmeras = R$2,50 · Qtd. matriz = 1
Passo 2:
Instalação líquida = R$500,00 × (1 − 8,65%) = R$456,75 (imposto retido: R$43,25)
À vista (1x) → custo do parcelamento = R$0,00
Passo 3:
Serviços internos = R$750 + R$189 = R$939,00
Insumos = R$1.080,00 × 2% = R$21,60
Total Implantação Bruta = R$1.080,00 + R$939,00 + R$21,60 = R$2.040,60
Investimento Líquido = R$2.040,60 − R$456,75 = R$1.583,85
Passo 4: Parcela do Investimento (36 meses, 1,7% a.m.) = R$59,18
Passo 5:
Custo Mensal Base = R$45,00 (matriz) + R$59,18 (investimento) + R$25,00 (TÁTICO) + R$2,50 (câmera) + R$8,90 (SEGURO)
= R$140,58
Passo 6:
R$300,00 (mensalidade) − R$49,50 (16,5% impostos) − R$140,58 (custo mensal base)
= R$109,92 ÷ R$300,00
Margem final do exemplo
36,6%
Faixas desse mesmo orçamento: 42% → R$338,76 · 40% → R$323,18 · 38% → R$308,98. (Como R$300,00 está abaixo do piso de 38%, essa proposta estaria fora do que a equipe comercial pode oferecer.)
Assistente Comercial
É uma segunda camada de negociação, usada só depois que vendedor e líder já chegaram no piso de 38% (Desconto Máximo) e o cliente ainda não fechou. O líder encaminha a oportunidade por link; a assistente só consegue usar se a mensalidade já estiver nesse piso.
- Os valores negociados (instalação e mensalidade) chegam intactos. O que muda é a comissão: no lugar dos R$750 da equipe, usa-se a comissão da tabela abaixo. Essa economia é o que abre espaço pro desconto.
- Só uma modalidade por proposta: desconto na instalação ou na mensalidade (nunca as duas).
- A tela da assistente não mostra margem, custo nem comissão — só se a opção está disponível e os valores finais.
| Nível | Comissão (fixa + variável) | Desconto na instalação | Margem-alvo na mensalidade |
|---|
| Maior | R$ 300 (150 + 150) | R$ 400,00 | 40% |
| Médio | R$ 330 (150 + 180) | R$ 300,00 | 41% |
| Menor | R$ 350 (150 + 200) | R$ 200,00 | 42% |
Desconto na instalação: instalação final = instalação − desconto fixo do nível; a mensalidade não muda. A margem é recalculada com os Passos 1 a 6 trocando os R$750 pela comissão do nível e usando a instalação final.
Desconto na mensalidade: a instalação não muda. Não é um valor fixo em reais: calcula-se a mensalidade que faz a proposta pousar exatamente na margem-alvo do nível (já com a comissão reduzida):
mensalidadeFinal = custoMensalBase(com a comissão do nível) ÷ (1 − 16,5% − margemAlvo)
descontoMensal = mensalidadeNegociada − mensalidadeFinal
Travas internas (uma opção só aparece como disponível se cumprir todas):
- Margem final ≥ 38%
- Mensalidade final ≥ piso absoluto (R$200 sem TÁTICO / R$250 com TÁTICO)
- O desconto não pode ser maior que o valor descontado (ex.: não oferece R$400 de desconto numa instalação de R$300)
Exemplo (mesmo orçamento acima, partindo do piso de 38% = R$308,98 e instalação de R$500,00):
| Nível | Na instalação | Na mensalidade |
|---|
| Maior | Instalação final R$100,00 · margem 39,0% | Desconto de R$24,45/mês → mensalidade R$284,53 (40%) |
| Médio | Instalação final R$200,00 · margem 39,8% | Desconto de R$15,12/mês → mensalidade R$293,86 (41%) |
| Menor | Instalação final R$300,00 · margem 40,6% | Desconto de R$6,24/mês → mensalidade R$302,74 (42%) |
CFTV — como o valor é montado
O CFTV não usa a margem dinâmica acima. O vendedor informa só 4 coisas: quantidade de câmeras, tipo (IP ou Analógico), modelo (Venda ou Comodato) e forma de pagamento. Todo o resto é calculado sozinho, nos dois modelos, a partir da quantidade de câmeras (dividida em blocos de até 16): cada bloco leva 1 DVR (4 canais até 4 câmeras · 8 canais de 5 a 8 · 16 canais de 9 a 16), 1 HD e, no Analógico, 1 fonte; no IP, 1 switch por bloco no lugar da fonte. Cada componente vem da tabela de preços:
| Componente | Venda (avulso) | Comodato (kit) |
|---|
| Mensal | R$ 7,50 × câmeras (o mensal do switch não soma) | Mensal do kit pela qtd. de câmeras (R$80 com 3 câmeras até R$250 com 16). Acima de 16, soma um kit por bloco (veja abaixo). No IP, soma ainda o mensal de cada switch |
| Instalação | DVR R$100 cada · câmera R$90 cada · Analógico: Fonte R$50 cada · IP: Switch R$120 cada (um por bloco) |
| Venda de equipamento | DVR + HD + câmeras + (Analógico: Fonte) + (IP: Switch) + cabeamento. Tudo calculado pelos blocos de câmeras | Só o cabeamento (o equipamento não é vendido) |
CFTV IP — a Fonte foi substituída por um Switch, escolhido automaticamente pela quantidade de câmeras:
| Câmeras | Switch | Venda | Mensal (só comodato) |
|---|
| até 4 | SWITCH POE 5P FAST 4P POE SF 500 POE | R$ 810,01 | R$ 15,00 |
| até 8 | SWITCH NAO GERENCIAVEL 10P S1010F P | R$ 1.614,96 | R$ 25,00 |
| até 16 | SWITCH NAO GERENCIAVEL POE 20P S1120G | R$ 2.216,45 | R$ 35,00 |
Mais de 16 câmeras — divisão em blocos: o orçamento é dividido em blocos de até 16 câmeras e os valores de cada bloco são somados. Cada bloco tem seu próprio kit/DVR, HD e (Analógico) fonte ou (IP) switch. Ex.: 19 câmeras = bloco de 16 + bloco de 3; 33 câmeras = 16 + 16 + 1. Sobra de 1 ou 2 câmeras usa o menor kit (3 canais, DVR 4). não há limite de câmeras (a lista de kits do comodato é só uma referência de valores).
Exemplo — CFTV IP em comodato, 19 câmeras:
| Bloco | Kit (mensal) | Switch do bloco (mensal) |
|---|
| 1 · 16 câmeras | DVR 16 · R$ 250,00 | Até 16 câmeras · R$ 35,00 |
| 2 · 3 câmeras | DVR 4 · R$ 80,00 | Até 4 câmeras · R$ 15,00 |
Mensal = R$250 + R$80 + R$35 + R$15 = R$ 380,00 · Instalação = 2 DVR × R$100 + 19 câmeras × R$90 + 2 switches × R$120 = R$ 2.150,00 · Venda de equipamento (só cabeamento) = R$ 2.766,40
Cabeamento (sempre vendido, nunca soma na mensalidade): 35 m de cabo por câmera.
Analógico: cabo coaxial R$1,99/m + 1 conector P4 (R$3,64) + 2 conectores BNC (R$4,85 cada) por câmera.
IP: cabo UTP R$3,96/m + 1 conector P4 (R$3,64) + 1 conector RJ45 (R$3,36) por câmera.
Regras do orçamento e do link
- Mensal total = mensalidade do Smart Alarme + mensal do CFTV (a Cerca não tem mensalidade). Instalação e venda de equipamento são somadas separadamente e nunca completam o mensal.
- Desconto: o desconto do líder e da Assistente Comercial vale só pro Smart Alarme. O CFTV (e a Cerca) têm valor fixo e nunca recebem desconto.
- Parcelamento do CFTV e da Cerca: os juros (1,7% ao mês) incidem só sobre a instalação; o equipamento não leva juros.
- PDF do cliente: mostra o total de instalação, de equipamento e de mensal e, quando há mais de um produto, a composição de cada total (Smart Alarme / CFTV / Cerca).
- Link do cliente e PDF listam todos os itens do CFTV: câmeras, DVR, HD, fonte (Analógico) ou switch (IP), cabo e conectores. No Comodato, os equipamentos aparecem como "em comodato" e só o cabeamento e os conectores são vendidos.
- Prazo mínimo de 12 meses: com menos que isso o link não é gerado (mensagem explica o motivo). Pode-se digitar qualquer prazo de 12 a 60.
- Prazo máximo de 60 meses: valores maiores são corrigidos sozinhos ao sair do campo, sem aviso.
- Mensal obrigatório: o link não é gerado com mensal zerado, vazio ou negativo. O servidor também recusa (não depende só da tela).
- Relatórios: a Mensalidade e a Instalação mostradas são o total que o cliente paga (alarme + CFTV + cerca); já a Margem considera só o Smart Alarme, porque o CFTV tem preço fixo. Um único registro por cliente (o nome do cliente identifica o registro), sempre com a última margem calculada. "Aprovação do Líder" e "Assistente Comercial" viram "Sim" quando acontecem e não voltam a "Não".
